每经记者 宋美璐 每经编辑 董兴生
瑞幸咖啡也玩“小卡”了。小卡
1月22日 ,借力经济#易烊千玺瑞幸小卡#登上热搜 ,粉丝亚洲太阳唯一【Aurl:www.8233066.com】送888元在词条下,易烊不少粉丝在晒单、千玺换卡。瑞幸这是小卡由瑞幸发起的营销活动,购买瑞幸咖啡专属套餐产品 ,借力经济即可获赠周边系列小卡,粉丝此活动引发了粉丝的易烊集卡热情 。
《每日经济新闻》记者注意到,千玺二手平台单张小卡的瑞幸价格已达30元,整套价格超百元。小卡但线下瑞幸门店并未出现如“酱香拿铁”上市时的借力经济火爆场面。上线两日 ,粉丝记者探访多家门店均被告知仍有剩余小卡 。
瑞幸宣布易烊千玺为品牌代言人后,粉丝效应明显,多次成为社交媒体的亚洲太阳唯一【Aurl:www.8233066.com】送888元热门话题。在过去的一年里 ,新茶饮和咖啡品牌纷纷与年轻偶像合作,而“周边”“小卡”等也成为重要的营销手段 。刚开年,库迪咖啡官宣王一博为代言人 ,还引发了库迪和瑞幸的开年“新型商战” 。
咖啡品牌为何纷纷联手流量明星,粉丝经济能带动业绩增长吗 ?
“小卡”潮流早先在韩娱中较为流行 ,多为专辑 、写真等明星周边产品的附赠品,卡面内容通常为演艺明星未公开的人像照片。这类小卡通常不直接售卖,主要依靠二手交易平台流通 。
1月22日,记者探访北京瑞幸门店发现,小卡活动确实吸引了一些易烊千玺粉丝前来购买 。门店大屏上也在展示易烊千玺小卡专属套餐:两杯套餐价格36元起赠送1张小卡,三杯套餐价格54元起赠送2张小卡。据悉,赠送卡片总共有4款 ,具体卡面为随机盲盒。从粉丝晒图来看,很多都抽到了重复款 ,为了凑齐4张不同卡面的卡片,有粉丝购买了几十杯咖啡 。
图片来源:每经记者 宋美璐 摄
从价格上看 ,小卡套餐咖啡均价为18元一杯 。记者注意到 ,三杯套餐中总共有19款咖啡,其中12款日常价格为单杯9.9元。在二手交易平台,目前 ,该小卡单张售价为30元左右 。在瑞幸咖啡的抖音直播间,“易烊千玺小卡专属套餐”销量已达1.2万,抖音团购显示两个套餐总销量超4万。
但脱离粉丝圈,放眼全市场,瑞幸的此次营销活动 ,并未如此前“酱香拿铁”联名营销一样火爆 。据店员介绍 ,每个门店的小卡数量是总部配货,每天发放没有限量,同一批发完即止 。1月24日 ,小卡活动已经上线两天,《每日经济新闻》记者咨询了北京十余家瑞幸门店,仅有一家表示小卡已经发放完毕;问及销量如何,有门店店员回应 :不算多 。
在新茶饮的联名圈,瑞幸可谓“遥遥领先” ,2023年联名12个,既有动漫形象“猫和老鼠”“线条小狗” ,也有真人联名“陆仙人”“何广智”等。但真正引爆网络的当属去年9月瑞幸和茅台推出联名产品“酱香拿铁”